Написание продающих текстов и реклама: какая задача контента в цепочке сбыта

Цель рекламного копирайтинга — предоставить потребителю способы решения его ключевых проблем путем написания продающих текстов, демонстрирующих выгоды и достоинства того или иного продукта. Он занимает значимое место в цепочке сбыта, помогая находить, заинтересовывать клиентов, побуждать их совершать покупки и возвращаться к услугам компании. Как превращать потенциальных покупателей в постоянных с помощью статей?

Продающий текст как часть воронки продаж

  • Вовлечение в воронку 

На начальном этапе происходит знакомство с вашим рекламным контентом. Путь клиента начинается с поиска — с введения нужного поискового запроса и выбора сайта из списка. Если в первые 10 секунд текст привлек внимание, например, интригующим заголовком, в 90% случаев пользователь прочтет его полностью. К заполнению формы для связи с компанией переходят только те, кто нашел в статье решение своих «болей» 

Так, вовлечь в знакомство с сайтом и побудить оформить заявку поможет написание увлекательных, полезных и достоверных продающих текстов: статей блога, ярких блоков на главной странице, экспертных данных, подкрепленных ссылками на документы, пресс-релизов, обучающих материалов.

  • Налаживание контакта

Получив заявку, вы связываетесь с клиентом с целью обсуждения деталей заказа. Копирайтинг поможет «подогреть» интерес недоверчивого или сомневающегося клиента, который решил «подумать»: отправьте ему обзор или презентацию, демонстрирующие уникальные преимущества товара/услуги и покажите ключевые отличия от конкурентов. Если же сотрудничество не состоялось, включите пользователя в email-рассылку. Задачей написания такого продающего email-текста станет возвращение доверия и напоминание о выгодах покупки именно у вас.

  • Совершение покупки

Поздравляем, ваш клиент «утонул» в воронке, когда решил с вами сотрудничать. Осталось заключить договор, отправить на подпись и оформить доставку. 

Как видите, копирайтинг выполняет базовую задачу — отсеивает случайных, незаинтересованных посетителей сайта. Оставшиеся — это ваша целевая аудитория, на которую рассчитан контент. 

Этапы написания продающего текста

1. Устанавливаем цель 

Определитесь с задачей контента. Если нужно повысить трафик на сайт, заказывайте SEO-статьи. Помните, только знающий копирайтер способен сделать статью, оптимизированную для поиска, мотивирующей на покупку. Запуск рекламной кампании рекомендуем дополнить размещением объявлений.

Чтобы ответить на вопросы покупателя, подойдет информационный контент. Описание продукта хоть и не содержит призыва к действию, но может заинтересовать перечислением преимуществ товара, подкрепленных позитивными отзывами.

Вернуть клиента можно с помощью написания коммерческого предложения —  продающего письма-текста, информирующего о скидках и бонусах.

2. Формируем УТП

Статья должна цеплять взгляд, а значит — иметь емкий, лаконичный и необычный заголовок-лид. Большинство пользователей не читает дальше первого абзаца, а потому постарайтесь выразить в нем основную мысль. Читатель, попавший в воронку, ожидает найти в статье ответы на интересующие вопросы: что предлагает компания и какие выгоды он получит, если согласится сотрудничать.

3. Боремся с возражениями

Копирайтер умеет избавлять читателя от сомнений, заранее отвечая на его возражения емкими аргументами в пользу товара/услуги. Например, убеждать покупателей в том, что стоимость продукта оправдана его качеством, располагать к себе, ссылаясь на рекомендации постоянных клиентов, позитивные комментарии или на страницу «О нас», где размещены фотографии команды, история бизнеса, награды и т.д.

Так, написанием разных типов продающих (коммерческих) текстов можно одновременно удерживать давних клиентов и привлекать новых. Главное — найти профессионала, для которого копирайтинг — не хобби, а работа на результат. 

Поделиться в facebook
Facebook
Поделиться в twitter
Twitter
Поделиться в vk
VK
Поделиться в odnoklassniki
OK
Поделиться в pinterest
Pinterest

Добавить комментарий

Закрыть меню

Обратный звонок