Ключові показники, бюджети та маркетингові тенденції у контенті виробничої сфери у 2025 році

Студія копірайтингу DriveFoxCopy створює контент для власників стартапів та бізнесів, які працюють із цифровими продуктами, товарами й послугами. Ми відстежуємо ринкові тенденції та використовуємо їх для ефективного просування вашого бізнесу. Далі ви дізнаєтеся, що наразі у тренді або от-от буде на піку популярності.

Оцінка досягнень та основні виклики контент-маркетингу у виробничій сфері

Нові дослідження показують, що СМО у виробничому секторі, як і більшість B2B-маркетологів, оцінюють свої зусилля в контент-маркетингу як «середні».

Content Marketing Institute провів щорічне опитування. Результати:

• 13% маркетологів вважають свою стратегію малоефективною або зовсім неефективною;
• 20% відзначають високу ефективність;
• 67% голосують за помірну результативність.

Причини недостатньої ефективності:

• відсутність зв’язку з клієнтським шляхом (47%);
• нема орієнтації на дані (46%);
• нечітко визначені цілі (40%).

Менше половини вказують на такі проблеми:

• Неефективне дослідження аудиторії (25%).
• Нездатність до змін або адаптації (22%).
• Непослідовність голосу бренду (21%).
• Пріоритет кількості контенту над його якістю (18%).
• Нереалістичні очікування (18%).
• Інше (16%).
• Контент низької якості (11%).

Отже, маркетологам у виробничому секторі треба переглянути свої стратегії. Бажано більше орієнтуватися на клієнтів та чіткіше ставити цілі.

Маркетингові задачі 2025: як робити контент, який приводить клієнтів

Складним завданням  66% маркетологів вважають розробку контенту, який спонукає до бажаної дії. 54% зазначають, що проблема полягає у регулярному створенні контенту, 46% – в його кількості.

Серед інших труднощів:

• Відповідність контенту потребам аудиторії (45%).
• Виділення брендового контенту серед загального інформаційного шуму (44%).
• Адаптація або перепрофілювання вже створених матеріалів (42%).
• SEO (34%).
• Забезпечення високої якості контенту (32%).
• Власні проблеми (6%).

Морган Норріс, старший стратег із брендів і контенту TREW Marketing, вважає, що технічні маркетологи мають взяти участь у кількох телефонних розмовах з клієнтами. Тоді вони краще зрозуміють, що відчувають користувачі та які продукти чи послуги розв’язують проблеми бізнесу.

Спеціалісти з маркетингу натрапляють на труднощі, коли йдеться про створення контенту, що дійсно продає. Щоб успішно долати ці випробування, професіонали радять дві стратегії: 

• активніше долучатися до безпосереднього діалогу зі споживачами;
• використовувати спеціалізовані технічні засоби для аналізу того, чому потенційні клієнти відмовляються від придбання.

Спробуйте!

Ситуаційні проблеми контенту виробничого бізнесу в 2025 році: нестача ресурсів

Основною гострою проблемою для маркетологів у виробничій сфері є брак ресурсів (57%). Крім того, половина з них відзначає труднощі в узгодженні контенту з клієнтським шляхом. Серед інших викликів:

• Узгодження контент-стратегій між відділами продажу та маркетингу (47%).
• Комунікація між організаційними підрозділами (47%).
• Оцінка ефективності зусиль (46%).
• Управління робочими процесами та затвердженням контенту (41%).
• Залучення галузевих експертів (38%).
• Оперативне оновлення знань про нові технології та інструменти (29%).

Щоб подолати проблему нестачі ресурсів, маркетологам варто зосередитися на покращенні внутрішньої взаємодії та ефективнішому управлінні наявними можливостями.

Проблеми вимірювання, аналізу та оцінки в контент-маркетингу 2025 року: зв’язок з бізнес-цілями

Маркетологи у виробничому секторі по-різному оцінюють вимірювання результатів своєї роботи: 45% вважають його ефективним, а 34% не погоджуються з цим. При цьому 17% опитаних не мають чіткої позиції, а 5% взагалі не замислюються над результативністю.

Перед якими труднощами постаємо, намагаючись зрозуміти, наскільки ефективним є наш контент? Основна проблема – неможливість чітко поєднати окупність вкладених у контент зусиль із відстеженням повного шляху клієнта до конверсії (64% опитаних). 

Серед найменш визначних проблем:

• Нездатність пов’язати ефективність з бізнес-цілями (53%).
• Відсутність чітко визначених маркетингових цілей або KPI (48%).
• Проблематичність з організацією даних в компанії (40%).
• Недостатність ресурсів або бюджету (39%).
• Складність або неадекватність звітних систем (36%).
• Неможливість отримати корисну інформацію з даних/аналітики (32%).
• Низький рівень навичок/талантів у роботі з даними (32%).
• Недостатній доступ до ефективних аналітичних інструментів (31%).

Побачити справжній вплив контент-маркетингу у промисловій галузі досі є великим викликом. Аби покращити ситуацію, потрібно обов’язково поліпшувати способи оцінки, а також тісніше пов’язувати контентні плани з головними завданнями бізнесу. Адже успіх криється у дрібницях – у постійному аналізі, оцінці та своєчасному коригуванні дій.

Керування контентом у промисловому маркетингу (2025): виклики, пов’язані з технологіями

Лише 21% маркетологів вистачає технологій. При цьому 36% з них недостатньо використовують їх потенціал. 35% визнають, що не мають сучасних інструментів, а 8% взагалі не впевнені в їх необхідності.

Нині маркетологи постають перед труднощами у створенні контенту, який міг би зростати разом із потребами бізнесу. Понад половина, а саме 54% фахівців, зізнаються, що їм бракує налагодженої системи для масового виробництва вмісту. Лише третина, 31% команд, має таку чітку модель, тоді як 15% взагалі не розуміють, як ці моделі працюють або як їх адаптувати до поточних завдань.

З огляду на ці дані, стає очевидним: необхідно активно покращувати технологічне оснащення для ефективного керування контентом. Також украй важливо розробляти гнучкі, масштабовані та готові до змін підходи до створення інформаційних матеріалів. Це дозволить суттєво посилити результативність маркетингових кампаній і безпосередньо їх контентного складника.

Технологічні перешкоди у виробничому маркетингу: відсутність ключових функцій для виконання завдань у 2025 році

58% маркетологів у виробничій сфері зазначили, що їх технологічним інструментам не вистачає можливостей автоматизації рутинних завдань і робочих процесів. Стільки ж вказали на відсутність функцій для ефективного управління маркетинговими даними та звітністю. До інших недоліків належать:

• Неможливість приймати рішення на підставі даних (57%).
• Неефективність інструментів для генерації та підтримки лідів (52%).
• Вузькість функцій персоналізації (49%).
• Обмеженість доступу до корпоративної аналітики (39%).

Водночас 8% маркетологів заявляють, що технологічна платформа не має взагалі жодних необхідних функцій.

Серйозні технологічні перешкоди, з якими стикаються маркетологи у виробничій сфері, значно обмежують можливості оптимізації робочих процесів та ефективного управління. Та чи можливо подолати такі перешкоди шляхом застосування ШІ?

Значення штучного інтелекту для виробничого маркетингу: достатність рівня інтеграції у процеси у 2025 році

Так, 76% маркетологів заявляють, що використовують генеративні інструменти ШІ. Тут нічого дивного, адже цей показник співставний із рівнем впровадження і серед інших B2B-маркетологів, згідно з результатами ширшого щорічного дослідження з контент-маркетингу.

Якщо говорити безпосередньо про контент, 57% маркетологів у виробничій сфері оцінюють якість як відмінну, дуже добру або просто добру. Водночас 43% вважають її задовільною або низькою. Представники останньої групи можуть ставитися до ШІ-контенту обережніше, що логічно з огляду на технічну специфіку деяких продуктів.

Лише 7% заявили, що штучний інтелект інтегрований у повсякденні процеси та робочі цикли. Близько половини (51%) зазначили, що їх команди час від часу експериментують із використанням ШІ. Ще 42% стверджують, що офіційно не застосовується штучний інтелект, хоча окремі співробітники можуть користуватися ним самостійно.

Крейг Коффі, менеджер зі стратегії контенту та маркетингу Eaton, поділився міркуваннями щодо майбутнього застосування штучного інтелекту та ставлення до нього. На його думку, маркетологи у виробничому секторі мислять на перспективу – вони роблять обґрунтовані прогнози щодо того, які продукти ШІ можуть бути впроваджені великими постачальниками маркетингових технологій. І вже після цього починають використовувати доступні функції.

Таким чином, хоча багато маркетологів використовують генеративні інструменти ШІ, рівень їх інтеграції в повсякденні процеси залишається низьким. Це пояснюється тим, що не всі готові широко застосовувати цю технологію через технічні особливості своїх продуктів. 

Водночас маркетологи планують використовувати ШІ в майбутньому, очікуючи на подальше вдосконалення його можливостей. Зокрема, все ще грає роль те, чи будуть впроваджувати конкретні застосунки конкуренти, які показали себе успішніше на ринку. 

Популярність форматів контенту у виробничій сфері у 2025 році: відео лідирує за затребуваністю та ефективністю

Протягом останніх 12 місяців серед маркетологів у виробничій сфері найчастіше використовувались короткі статті та пости (89%) і відео (85%). До інших поширених форматів належать: технічна документація та інформаційні листи продуктів (71%), кейси та історії використання клієнтами (70%), деталізовані статті та публікації (57%), візуалізації даних і графічний контент (53%), електронні книги й гайди (44%), інтерактивний контент (19%) і аналітичні звіти (14%).

Серед різновидів контенту, за словами маркетологів у виробничій сфері, найефективнішими є відео (74%), за ними слідують кейси та клієнтські історії (45%), електронні книги та технічна документація (43%), а також короткі статті й пости (36%).

Піт Грассо, керівник відділу маркетингових комунікацій і технічної підготовки Heatcraft Refrigeration Products, розповідає, чому відео працює так добре. На його думку, воно дозволяє спростити складні теми до цікавого, легкозасвоюваного вмісту, гарантуючи не просто інформування, а справді турботу про аудиторію. Інтеграція відео у маркетинг змінила спосіб обміну технічними знаннями, зробивши їх більш актуальними та доступними. Тому перехід до відеоформатів – це необхідна адаптація для сучасних СМО та маркетологів, яка дозволяє зберігати впливовість і релевантність у комунікаційній стратегії.

Протягом року відео стало лідером серед форматів контенту як за популярністю, так і за ефективністю. Маркетологи визнають його найбільш ефективним інструментом для пояснення складних тем та залучення аудиторії. Крім того, відеомаркетинг є надзвичайно популярним у сучасного покоління. 

Поширення контенту виробничої сфери у 2025 році: органічні соціальні мережі та особисті зустрічі 

Протягом останнього року 95% маркетологів у виробничій сфері використовували соціальні мережі для органічного просування контенту. Зокрема 76% публікували блоги на корпоративних сайтах, а 71% брали участь в офлайн-заходах. Серед інших каналів були:

• розсилки електронною поштою (64%) та їх персоналізація (62%);
• вебінари (42%);
• цифрові (40%) та друковані (36%) журнали;
• віртуальні події (31%).

Мікросайти використовують лише 23% маркетологів, 16% – онлайн-платформи для навчання, ще стільки ж – подкасти, 14% – прямі поштові розсилки, 10% – фірмові онлайн-спільноти, 7% – гібридні заходи. При цьому лише 3% залучали мобільні додатки або окремі формати контенту.

Найбільш ефективними каналами розповсюдження є:

• офлайн-заходи (51%);
• блоги на корпоративних вебсайтах (49%);
• вебінари (49%).

Електронна пошта також оцінюється експертами як дієвий інструмент (45%) разом з електронними розсилками (40%) та органічними соціальними мережами (39%).

Бюджети та витрати 2025 року: стабільне зростання з акцентом на відео та лідерство в ідеях

Результати дослідження показують, що 37% маркетологів у виробничій сфері очікують збільшення бюджету на контент-маркетинг до кінця 2025 року. Причому значна частина (46%) вважає, що бюджет залишиться без змін. Лише 11% прогнозують його зменшення, а 6% не мають чітких очікувань.

До кінця 2025 року більшість фахівців з маркетингу прогнозують помітне зростання інвестицій у створення відеоконтенту (62%) та матеріалів, що підкреслюють лідерство в ідеях (50%). Це свідчить про зміщення пріоритетів у стратегіях просування, де візуальна складова та експертний погляд відіграватимуть ключову роль.

Окрім того, передбачається збільшення вкладень у такі напрямки:

• штучний інтелект для покращення якості контенту та оптимізації процесів (35%);
• брендові події (35%);
• платні рекламні кампанії (35%);
• використання ШІ для генерації контенту (33%);
• проведення вебінарів (31%);
• створення та розвиток онлайн-спільнот (21%);
• виробництво аудіоконтенту (18%);
• організація цифрових заходів (13%).

Ці тенденції вказують на те, що компанії все більше зосереджуються на інтерактивних форматах, персоналізованому підході та використанні сучасних технологій для досягнення маркетингових цілей.

Прогноз для промислового маркетингу на другу половину 2025 року. Висновки та поради

У другій половині 2025 року маркетологам у виробничій сфері варто зосередитися на тому, щоб їхня контент-стратегія була тісно пов’язана з клієнтським шляхом. Це означає, що кожен етап взаємодії потенційного покупця з продуктом чи послугою має бути підтриманий відповідним контентом. 

Надзвичайно важливо також покращити доступ до даних про аудиторію, адже чим краще ви знаєте своїх споживачів, тим ефективнішим буде ваш контент. Не менш значущою є співпраця з іншими внутрішніми командами, щоб разом визначити чіткі цілі для контент-маркетингу.

Щоб забезпечити достатню кількість матеріалів, які відповідають потребам компанії, маркетологам потрібно не лише тісно співпрацювати з відділами продажів, а й розробити моделі створення контенту, які легко масштабувати. Це дозволить швидко адаптуватися до змінних умов і забезпечувати постійний потік якісних матеріалів.

З огляду на те що ресурсів часто бракує, у другій половині 2025 року стане надзвичайно важливою здатність маркетологів максимально ефективно розпоряджатися своїми бюджетними коштами на контент. Особливо це актуально, коли більшість фахівців очікують, що бюджети на контент-маркетинг залишаться на тому ж рівні, що й раніше.

Орієнтація на результат у контент-маркетингу та виробничому секторі

Більшість маркетологів усвідомлюють важливість контенту для досягнення бізнес-цілей. Вони постають перед труднощами на етапах його створення, оцінювання результативності та масштабування. Це виявляється в недостатній ефективності стратегій, невідповідності потребам аудиторії, нестачі ресурсів, технологічних та бюджетних обмеженнях.

Студия DriveFoxCopy специализируется на разработке разнообразного контента для строительной отрасли, автомобильного сегмента и других B2B-направлений. В работе мы учитываем текущие тенденции. Команда копирайтеров способна подготовить как сценарии для видео, так и презентации для различных мероприятий. Свяжитесь с нашим менеджером прямо сейчас, и мы вместе разработаем контент-стратегию, которая принесет долгосрочные результаты!