Студия копирайтинга DriveFoxCopy создает контент для владельцев стартапов и бизнесов, работающих с цифровыми продуктами, товарами и услугами. Мы отслеживаем рыночные тенденции и используем их для эффективного продвижения вашего бизнеса. Далее вы узнаете, что сейчас в тренде или вот-вот будет на пике популярности.
Оценка достижений и основные вызовы контент-маркетинга в производственной сфере
Новые исследования показывают, что СМО в производственном секторе, как и большинство B2B-маркетологов, оценивают свои усилия в контент-маркетинге как «средние».
Content Marketing Institute провел ежегодный опрос. Результаты:
- 13% маркетологов считают свою стратегию малоэффективной или совсем неэффективной;
- 20% отмечают высокую эффективность;
- 67% голосуют за умеренную результативность.
Причины недостаточной эффективности:
- отсутствие связи с клиентским путем (47%);
- отсутствие ориентации на данные (46%);
- нечетко определенные цели (40%).
Менее половины указывают на следующие проблемы:
- Неэффективное исследование аудитории (25%).
- Неспособность к изменениям или адаптации (22%).
- Непоследовательность голоса бренда (21%).
- Приоритет количества контента над его качеством (18%).
- Нереалистичные ожидания (18%).
- Другое (16%).
- Контент низкого качества (11%).
Итак, маркетологам в производственном секторе нужно пересмотреть свои стратегии. Желательно больше ориентироваться на клиентов и яснее ставить цели.
Маркетинговые задачи 2025: как создавать контент, который привлекает клиентов
Сложной задачей 66% маркетологов считают разработку контента, который побуждает к желаемому действию. 54% отмечают, что проблема заключается в регулярном создании контента, 46% – в его количестве.
Среди других трудностей:
- Соответствие контента потребностям аудитории (45%).
- Выделение брендового контента среди общего информационного шума (44%).
- Адаптация или перепрофилирование уже созданных материалов (42%).
- SEO (34%).
- Обеспечение высокого качества контента (32%).
- Собственные проблемы (6%)
Морган Норрис, старший стратег по брендам и контенту TREW Marketing, считает, что техническим маркетологам стоит принять участие в нескольких телефонных разговорах с клиентами. Тогда они лучше поймут, что ощущают пользователи и какие продукты или услуги решаю проблемы бизнеса.
Специалисты по маркетингу сталкиваются с трудностями, когда речь идет о создании контента, который действительно продает. Чтобы успешно преодолевать эти испытания, профессионалы советуют две стратегии:
- активнее участвовать в непосредственном диалоге с потребителями;
- использовать специализированные технические средства для анализа того, почему потенциальные клиенты отказываются от покупки.
Попробуйте!
Ситуационные проблемы контента производственного бизнеса в 2025 году: нехватка ресурсов
Основной острой проблемой для маркетологов в производственной сфере является нехватка ресурсов (57%). Кроме того, половина из них отмечает трудности в согласовании контента с клиентским путем. Среди других вызовов:
- Согласование контент-стратегий между отделами продаж и маркетинга (47%).
- Коммуникация между организационными подразделениями(47%).
- Оценка эффективности усилий (46%).
- Управление рабочими процессами и утверждением контента (41%).
- Привлечение отраслевых экспертов (38%).
- Оперативное обновление знаний о новых технологиях и инструментах (29%).
Чтобы преодолеть проблему нехватки ресурсов, маркетологам стоит сосредоточиться на улучшении внутреннего взаимодействия и более эффективном управлении имеющимися возможностями.
Проблемы измерения, анализа и оценки в контент-маркетинге 2025 года: связь с бизнес-целями
Маркетологи в производственном секторе по-разному оценивают измерение результатов своей работы: 45% считают его эффективным, а 34% не согласны с этим. При этом 17% опрошенных не имеют чёткой позиции, а 5% вообще не задумываются о результативности.
С какими трудностями сталкиваемся, пытаясь понять, насколько эффективен наш контент? Основная проблема – невозможность четко сопоставить окупаемость вложенных в контент усилий с отслеживанием полного пути клиента до конверсии (64% опрошенных).
Среди наименее очевидных проблем:
- Неспособность связать эффективность с бизнес-целями (53%).
- Отсутствие четко определенных маркетинговых целей или KPI (48%).
- Проблематичность с организацией данных в компании (40%).
- Недостаток ресурсов или бюджета (39%).
- Сложность или неадекватность отчётных систем (36%).
- Невозможность получить полезную информацию из данных/аналитики (32%).
- Низкий уровень навыков/талантов в работе с данными (32%).
- Недостаточный доступ к эффективным аналитическим инструментам (31%).
Показать реальное влияние контент-маркетинга в промышленной отрасли до сих пор является большой задачей. Чтобы улучшить ситуацию, необходимо обязательно совершенствовать методы оценки, а также теснее связывать контентные планы с главными задачами бизнеса. Ведь успех кроется в деталях – в постоянном анализе, оценке и своевременной корректировке действий.
Управление контентом в промышленном маркетинге (2025): вызовы, связанные с технологиями
Лишь 21% маркетологов достаточно технологий. При этом 36% из них недостаточно используют их потенциал. 35% признают, что не имеют современных инструментов, а 8% вообще не уверены в их необходимости.
В настоящее время маркетологи сталкиваются с трудностями при создании контента, который мог бы расти вместе с потребностями бизнеса. Более половины, а именно 54% специалистов, признаются, что им не хватает налаженной системы для массового производства контента. Лишь треть, 31% команд, имеет такую четкую модель, тогда как 15% вообще не понимают, как эти модели работают или как их адаптировать к текущим задачам.
С учетом этих данных становится очевидным: необходимо активно улучшать технологическое оснащение для эффективного управления контентом. Также крайне важно разрабатывать гибкие, масштабируемые и готовые к изменениям подходы к созданию информационных материалов. Это позволит существенно усилить результативность маркетинговых кампаний и напрямую их контентной составляющей.
Технологические препятствия в производственном маркетинге: отсутствие ключевых функций для выполнения задач в 2025 году
58% маркетологов в производственной сфере отметили, что их технологическим инструментам не хватает возможностей автоматизации рутинных задач и рабочих процессов. Столько же указали на отсутствие функций для эффективного управления маркетинговыми данными и отчетностью. К другим недостаткам относятся:
- Невозможность принимать решения на основе данных (57%).
- Неэффективность инструментов для генерации и поддержки лидов (52%).
- Узость функций персонализации (49%).
- Ограниченность доступа к корпоративной аналитике (39%).
При этом 8% маркетологов заявляют, что технологическая платформа вообще не имеет никаких необходимых функций.
Серьезные технологические препятствия, с которыми сталкиваются маркетологи в производственной сфере, значительно ограничивают возможности оптимизации рабочих процессов и эффективного управления. Но возможно ли преодолеть такие препятствия с помощью применения ИИ?
Значение искусственного интеллекта для производственного маркетинга: достаточность уровня интеграции в процессы в 2025 году
Да, 76% маркетологов заявляют, что используют генеративные инструменты ИИ. Здесь нет ничего удивительного, ведь этот показатель сопоставим с уровнем внедрения и среди других B2B-маркетологов, согласно результатам более широкого ежегодного исследования по контент-маркетингу.
Если говорить непосредственно о контенте, 57% маркетологов в производственной сфере оценивают качество как отличное, очень хорошее или просто хорошее. В то же время 43% считают его удовлетворительным или низким. Представители последней группы могут относиться к ИИ-контенту осторожнее, что логично с учетом технической специфики некоторых продуктов.
Лишь 7% заявили, что искусственный интеллект интегрирован в повседневные процессы и рабочие циклы. Около половины (51%) отметили, что их команды время от времени экспериментируют с использованием ИИ. Еще 42% утверждают, что официально искусственный интеллект не применяется, хотя отдельные сотрудники могут пользоваться им самостоятельно.
Крейг Коффи, менеджер по стратегии контента и маркетинга Eaton, поделился соображениями о будущем применении искусственного интеллекта и отношении к нему. По его мнению, маркетологи в производственном секторе мыслят перспективно – они делают обоснованные прогнозы относительно того, какие продукты ИИ могут быть внедрены крупными поставщиками маркетинговых технологий. И уже после этого начинают использовать доступные функции.
Таким образом, хотя многие маркетологи используют генеративные инструменты ИИ, уровень их интеграции в повседневные процессы остается низким. Это объясняется тем, что не все готовы широко применять эту технологию из-за технических особенностей своих продуктов.
В то же время маркетологи планируют использовать ИИ в будущем, ожидая дальнейшего совершенствования его возможностей. В частности, все еще играет роль то, будут ли внедрять конкретные приложения конкуренты, которые показали себя успешнее на рынке.
Популярность форматов контента в производственной сфере в 2025 году: видео лидирует по востребованности и эффективности
В течение последних 12 месяцев среди маркетологов в производственной сфере чаще всего использовались короткие статьи и посты (89%) и видео (85%). К другим распространенным форматам относятся: техническая документация и информационные листы продуктов (71%), кейсы и истории использования клиентами (70%), детализированные статьи и публикации (57%), визуализации данных и графический контент (53%), электронные книги и гайды (44%), интерактивный контент (19%) и аналитические отчеты (14%).
Среди разновидностей контента, по словам маркетологов в производственной сфере, наиболее эффективными являются видео (74%), за ними следуют кейсы и клиентские истории (45%), электронные книги и техническая документация (43%), а также короткие статьи и посты (36%).
Пит Грассо, руководитель отдела маркетинговых коммуникаций и технической подготовки Heatcraft Refrigeration Products, рассказывает, почему видео работает так хорошо. По его мнению, оно позволяет упростить сложные темы до интересного, легко усваиваемого содержания, гарантируя не просто информирование, а настоящую заботу об аудитории. Интеграция видео в маркетинг изменила способ обмена техническими знаниями, сделав их более актуальными и доступными. Поэтому переход к видеоформатам – это необходимая адаптация для современных СМО и маркетологов, которая позволяет сохранять влиятельность и релевантность в коммуникационной стратегии.
В течение года видео стало лидером среди форматов контента как по популярности, так и по эффективности. Маркетологи признают его наиболее эффективным инструментом для объяснения сложных тем и вовлечения аудитории. Кроме того, видеомаркетинг чрезвычайно популярен у современного поколения.
Распространение контента производственной сферы в 2025 году: органические социальные сети и личные встречи
В течение последнего года 95% маркетологов в производственной сфере использовали социальные сети для органического продвижение контента. В частности, 76% публиковали блоги на корпоративных сайтах, а 71% участвовали в офлайн-мероприятиях. Среди других каналов были:
- рассылки по электронной почте (64%) и их персонализация (62%);
- вебинары (42%);
- цифровые (40%) и печатные (36%) журналы;
виртуальные события (31%).
Микросайты используют лишь 23% маркетологов, 16% – онлайн-платформы для обучения, столько же – подкасты, 14% – прямые почтовые рассылки, 10% – фирменные онлайн-сообщества, 7% – гибридные мероприятия. При этом лишь 3% привлекали мобильные приложения или отдельные форматы контента.
Наиболее эффективными каналами распространения являются:
- офлайн-мероприятия (51%);
- блоги на корпоративных вебсайтах (49%);
- вебинары (49%).
Электронная почта также оценивается экспертами как действенный инструмент (45%) вместе с электронными рассылками (40%) и органическими социальными сетями (39%).
Бюджеты и расходы 2025 года: стабильный рост с акцентом на видео и лидерство в идеях
Результаты исследования показывают, что 37% маркетологов в производственной сфере ожидают увеличения бюджета на контент-маркетинг к концу 2025 года. Причем значительная часть (46%) считает, что бюджет останется без изменений. Лишь 11% прогнозируют его сокращение, а 6% не имеют четких ожиданий.
К концу 2025 года большинство специалистов по маркетингу прогнозируют заметный рост инвестиций в создание видеоконтента (62%) и материалов, подчеркивающих лидерство в идеях (50%). Это свидетельствует о смещении приоритетов в стратегиях продвижения, где визуальная составляющая и экспертный взгляд будут играть ключевую роль.
Кроме того, ожидается увеличение вложений в такие направления:
- искусственный интеллект для улучшения качества контента и оптимизации процессов (35%);
- брендовые события (35%);
- платные рекламные кампании (35%);
- использование ИИ для генерации контента (33%);
- проведение вебинаров (31%);
- создание и развитие онлайн-сообществ (21%);
- производство аудиоконтента (18%);
- организация цифровых мероприятий (13%).
Эти тенденции указывают на то, что компании все больше сосредотачиваются на интерактивных форматах, персонализированном подходе и использовании современных технологий для достижения маркетинговых целей.
Прогноз для промышленного маркетинга на вторую половину 2025 года. Выводы и советы
Во второй половине 2025 года маркетологам в производственной сфере стоит сосредоточиться на том, чтобы их контент-стратегия была тесно связана с клиентским путем. Это означает, что каждый этап взаимодействия потенциального покупателя с продуктом или услугой должен быть поддержан соответствующим контентом.
Чрезвычайно важно также улучшить доступ к данным об аудитории, ведь чем лучше вы знаете своих потребителей, тем эффективнее будет ваш контент. Не менее значимой является координация с другими внутренними командами, чтобы совместно определить четкие цели для контент-маркетинга.
Чтобы обеспечить достаточное количество материалов, соответствующих потребностям компании, маркетологам необходимо не только тесно сотрудничать с отделами продаж, но и разработать модели создания контента, которые легко масштабируются. Это позволит быстро адаптироваться к изменяющимся условиям и обеспечивать постоянный поток качественных материалов.
С учетом того, что ресурсов часто не хватает, во второй половине 2025 года исключительно важной станет способность маркетологов максимально эффективно распоряжаться своими бюджетными средствами на контент. Особенно это актуально, когда большинство специалистов ожидают, что бюджеты на контент-маркетинг останутся на прежнем уровне.
Ориентация на результат в контент-маркетинге и производственном секторе
Большинство маркетологов осознают важность контента для достижения бизнес-целей. Они сталкиваются с трудностями на этапах его создания, оценки результативности и масштабирования. Это проявляется в недостаточной эффективности стратегий, несоответствии потребностям аудитории, нехватке ресурсов, технологических и бюджетных ограничениях.
Студия DriveFoxCopy специализируется на разработке разнообразного контента для строительной отрасли, автомобильного сегмента и других B2B-направлений. В работе мы учитываем текущие тенденции. Команда копирайтеров способна подготовить как сценарии для видео, так и презентации для различных мероприятий. Свяжитесь с нашим менеджером прямо сейчас, и мы вместе разработаем контент-стратегию, которая принесет долгосрочные результаты!
