drivefoxcopy.studio

Написання текстів, що продають, та реклама: яке завдання контенту в ланцюжку збуту

Написання текстів, що продають, та реклама: яке завдання контенту в ланцюжку збуту

Мета рекламного копірайтингу – надати споживачеві способи розв’язання його ключових проблем шляхом написання текстів, що продають, та демонструють вигоди й переваги того чи іншого продукту. Він займає значне місце в ланцюжку збуту, допомагаючи шукати, зацікавлювати клієнтів, спонукати їх робити покупки та повертатися до послуг компанії. Як перетворювати потенційних покупців на постійних за допомогою статей?

Текст для продажів як частина воронки

Текст, що продає, як частина воронки продажів

  • Залучення у воронку

На початковому етапі відбувається знайомство з рекламним контентом. Шлях клієнта починається з пошуку – із введення потрібного пошукового запиту та вибору сайту зі списку. Якщо в перші 10 секунд текст привернув увагу, наприклад, заголовком, що інтригує, то в 90 % випадків користувач прочитає його повністю. До заповнення форми для зв’язку з компанією переходять ті, хто знайшов у статті рішення своїх «болів».

Так, залучити до ознайомлення з сайтом і спонукати оформити заявку допоможе написання захопливих, корисних та правдивих текстів, що продають: статей блогу, яскравих блоків на головній сторінці, експертних даних, підкріплених посиланнями на документи, пресрелізів, навчальних матеріалів.

  • Налагодження контакту

Отримавши заявку, ви зв’язуєтеся з клієнтом для обговорення деталей замовлення. Копірайтинг допоможе «підігріти» інтерес недовірливого клієнта, який вагається та вирішив «подумати»: надішліть йому огляд чи презентацію, що демонструють унікальні переваги товару/послуги та покажіть ключові відмінності від конкурентів. Якщо ж співпраця не відбулася, додайте користувача до email-розсилки. Завданням написання такого email-тексту, що продає, стане повернення довіри та нагадування про вигоди покупки саме у вас.

  • Здійснення покупки

Вітаємо, ваш клієнт «потонув» у воронці, коли вирішив з вами співпрацювати. Залишилося укласти договір, надіслати на підпис та оформити доставку.

Як бачите, копірайтинг виконує базове завдання – відсіває випадкових незацікавлених відвідувачів сайту. Ті, хто залишився, – це ваша цільова аудиторія, на яку розрахований контент.

Етапи написання тексту для продажів

1. Встановлюємо мету

Визначтеся із завданням контенту. Якщо потрібно підвищити трафік на сайт, замовляйте SEO-статті. Пам’ятайте, тільки досвідчений копірайтер здатний написати статтю, оптимізовану для пошуку, що мотивує на покупку. Запуск рекламної кампанії рекомендуємо доповнити розміщенням оголошень.

Щоб відповісти на запитання покупця, підійде інформаційний контент. Опис продукту хоч і не містить заклику до дії, але може зацікавити перерахуванням переваг товару, підкріплених позитивними відгуками.

Повернути клієнта можна за допомогою написання комерційної пропозиції – листа-тексту, що інформує про знижки та бонуси.

2. Формуємо УТП

Стаття повинна чіпляти погляд, а значить мати місткий, лаконічний і незвичайний заголовок-лід. Більшість користувачів не читає далі першого абзацу, тому намагайтеся висловити в ньому основну думку. Читач, який потрапив у воронку, очікує знайти у статті відповіді на запитання: що пропонує компанія і які вигоди він отримає, якщо погодиться співпрацювати.

3. Боремося із запереченнями

Копірайтер вміє позбавляти читача сумнівів, заздалегідь відповідаючи на його заперечення місткими аргументами на користь товару/послуги. Наприклад, переконувати покупців у тому, що вартість продукту виправдана його якістю, привернути до себе, посилаючись на рекомендації постійних клієнтів, позитивні коментарі або сторінку «Про нас», де розміщені фотографії команди, історія бізнесу, нагороди тощо.

Написанням різних типів текстів, що продають, зокрема комерційних, можна одночасно утримувати давніх клієнтів і залучати нових. Головне – знайти професіонала, для якого копірайтинг – не хобі, а робота на результат. Саме такі є у стідї копірайтингу DriveFoxCopy! Звертайтесь за консультацією по розбору воронки та контенту у її складі прямо зараз!


Facebook


Twitter

Залишити коментар

Ваша e-mail адреса не оприлюднюватиметься. Обов’язкові поля позначені *

Прокрутити вгору