- sereda.ruslana@i.ua
- @drivefoxcopy
- ruslanasereda
- +38 (063) 33-22-037

SEO-тренды: правила написания оптимизированных текстов в 2021-м
Цель рекламного копирайтинга – предоставить потребителю способы решения его ключевых проблем путем написания продающих текстов, демонстрирующих выгоды и достоинства того или иного продукта. Он занимает значимое место в цепочке сбыта, помогая находить, заинтересовывать клиентов, побуждать их совершать покупки и возвращаться к услугам компании. Как превращать потенциальных покупателей в постоянных с помощью статей?
Продающий текст как часть воронки продаж
- Вовлечение в воронку
На начальном этапе происходит знакомство с вашим рекламным контентом. Путь клиента начинается с поиска – с введения нужного поискового запроса и выбора сайта из списка. Если в первые 10 секунд текст привлек внимание, например, интригующим заголовком, в 90 % случаев пользователь прочтет его полностью. К заполнению формы для связи с компанией переходят только те, кто нашел в статье решение своих «болей».
Так, вовлечь в знакомство с сайтом и побудить оформить заявку поможет написание увлекательных, полезных и достоверных продающих текстов: статей блога, ярких блоков на главной странице, экспертных данных, подкрепленных ссылками на документы, пресс-релизов, обучающих материалов.
- Налаживание контакта
Получив заявку, вы связываетесь с клиентом с целью обсуждения деталей заказа. Копирайтинг поможет «подогреть» интерес недоверчивого или сомневающегося клиента, который решил «подумать»: отправьте ему обзор или презентацию, демонстрирующие уникальные преимущества товара/услуги и покажите ключевые отличия от конкурентов. Если же сотрудничество не состоялось, включите пользователя в email-рассылку. Задачей написания такого продающего email-текста станет возвращение доверия и напоминание о выгодах покупки именно у вас.
- Совершение покупки
Поздравляем, ваш клиент «утонул» в воронке, когда решил с вами сотрудничать. Осталось заключить договор, отправить на подпись и оформить доставку.
Как видите, копирайтинг выполняет базовую задачу – отсеивает случайных, незаинтересованных посетителей сайта. Оставшиеся – это ваша целевая аудитория, на которую рассчитан контент.
Этапы написания продающего текста
1. Устанавливаем цель
Определитесь с задачей контента. Если нужно повысить трафик на сайт, заказывайте SEO-статьи. Помните, только знающий копирайтер способен сделать статью, оптимизированную для поиска, мотивирующей на покупку. Запуск рекламной кампании рекомендуем дополнить размещением объявлений.
Чтобы ответить на вопросы покупателя, подойдет информационный контент. Описание продукта хоть и не содержит призыва к действию, но может заинтересовать перечислением преимуществ товара, подкрепленных позитивными отзывами.
Вернуть клиента можно с помощью написания коммерческого предложения – продающего письма-текста, информирующего о скидках и бонусах.
2. Формируем УТП
Статья должна цеплять взгляд, а значит – иметь емкий, лаконичный и необычный заголовок-лид. Большинство пользователей не читает дальше первого абзаца, а потому постарайтесь выразить в нем основную мысль. Читатель, попавший в воронку, ожидает найти в статье ответы на интересующие вопросы: что предлагает компания и какие выгоды он получит, если согласится сотрудничать.
3. Боремся с возражениями
Копирайтер умеет избавлять читателя от сомнений, заранее отвечая на его возражения емкими аргументами в пользу товара/услуги. Например, убеждать покупателей в том, что стоимость продукта оправдана его качеством, располагать к себе, ссылаясь на рекомендации постоянных клиентов, позитивные комментарии или на страницу «О нас», где размещены фотографии команды, история бизнеса, награды и т.д.
Написанием разных типов продающих (коммерческих) текстов можно одновременно удерживать давних клиентов и привлекать новых. Главное – найти профессионала, для которого копирайтинг – не хобби, а работа на результат, как у DriveFoxCopy.