По данным IBISWorld, в 2024 году в США насчитывалось более 3,87 млн строительных компаний. Только за год их количество выросло на 3,2%, а в среднем ежегодный прирост за последние пять лет составлял около 3%.
Такая динамика свидетельствует о жесткой конкуренции. Чтобы удерживать позиции, бизнес должен выделяться. Новичкам на рынке приходится придумывать что-то яркое и нестандартное, чтобы заинтересовать клиентов, привыкших к широкому выбору. Как сделать это быстро и эффективно? Правильно – через целевой контент.
Студия Drivefoxcopy – команда любознательных умов, которая с увлечением исследует сложные и малоизученные направления. Компания Gutters & Supply стала именно таким клиентом. Она открыла для нас новую нишу в знакомой отрасли строительства и ремонта.
Контент для тех, кто строит: история клиента
В начале 2023 года к нам обратилась американская компания Gutters & Supply, которая производит, устанавливает и ремонтирует водосточные системы для частных домов и коммерческих зданий. Среди дополнительных услуг – проектирование индивидуальных решений для водоотведения.
Предприятие было основано в 2001 году. Начав в Нью-Джерси, позже расширило присутствие и на Пенсильванию.
В связи с масштабированием бизнеса и изменениями в поисковых алгоритмах владелец Gutters & Supply решил модернизировать устаревший сайт и сделать его более привлекательным для актуальной целевой аудитории. Конечно, речь шла и о текстах. Клиент стремился сочетать обновление контента с поисковой оптимизацией сайта, а также добавить информацию о расширенном перечне услуг.
Строительство в словах: как мы писали для Gutters & Supply
Наше взаимодействие началось с общения в мессенджере. Мы обсудили детали, согласовали дедлайн и получили техническое задание на девять тематических текстов об основных направлениях деятельности.
Темы, которые охватывал проект:
- бесшовные водосточные желоба;
- конструкции на заказ для коммерческих зданий;
- защитные системы для желобов;
- медные и алюминиевые водосточные системы.
Поскольку дедлайн был достаточно сжатым (один месяц), к проекту подключились два копирайтера и редактор, чтобы обеспечить соответствие текстов философии бренда и понимание специфики целевой аудитории.
Наш подход к созданию контента
1) Исследование американского рынка водосточных систем
Мы проанализировали около 20 сайтов из топовых позиций в выдаче по тематике водостоков и сопутствующего оборудования. Это позволило выявить общие тенденции, популярные продукты и ожидания потребителей, а также сформулировать релевантные вопросы для уточнения у клиента.
2) Изучение конкурентной среды
Мы выделили три компании, которые наиболее соответствовали специфике услуг Gutters & Supply в нужном регионе. Анализ их контента помог понять, какие услуги уже представлены на рынке, а какие еще имеют потенциал – с точки зрения спроса среди местной аудитории.
3)Ознакомление с продукцией и спецификой систем
Наша команда изучила более 10 каталогов производителей и дилеров, которых представляет клиент. Эти материалы позволили точно понять технические особенности продукции и сформулировать практические рекомендации для конечного пользователя.
4) Создание статей согласно семантическому ядру сайт
Контент разрабатывался с учетом требований SEO и одновременно – с ориентацией на ценности и потребности читателя. В процессе мы регулярно согласовывали с клиентом отдельные детали, чтобы достичь идеального баланса между ключевыми запросами и убедительной коммуникацией.
5) Редактирование и финальная проверка
После проверки текстов клиентом мы оперативно внесли незначительные правки. В основном это касалось технических терминов, которые было решено оставить в исходном виде для обеспечения максимального соответствия поисковым запросам.
Копирайтеры справились с заданием досрочно, что приятно удивило клиента. После ознакомления с текстами он отметил высокий уровень владения профессиональной лексикой и точное понимание специфики ниши.
Влияние контента на позиции сайта
Копирайтеры подготовили и передали заказчику девять статей, после чего они были опубликованы на обновленном сайте.
Согласно договоренности, во время редизайна и оптимизации мы не разглашали информацию о сотрудничестве. Но сегодня, имея конкретные результаты, можем поделиться достижениями.
По данным Serpstat, уже через три месяца после внедрения обновлений наблюдался стабильный рост семантического ядра – в среднем на 10%. Важно: не количество ключевых слов, а качество и полнота текстов обеспечили улучшение позиций.
Согласно той же аналитике, имея всего 3 тыс. ключевых слов, сайт получил вдвое большую видимость среди целевой аудитории.
Клиент занял лидирующие позиции без дополнительных инвестиций в рекламу благодаря:
- детальному описанию услуг;
- четким условиям сотрудничества;
- прозрачной ценовой политике;
- учету потребностей аудитории;
- использованию релевантных ключевых слов;
- регулярному обновлению структуры сайта.
Уже более двух лет без дополнительных инвестиций в веб-ресурс сайт продолжает удерживаться на ведущих позициях в выдаче, что подтверждается аналитическими данными.
Убедительные тексты – для сложных технических ниш
Ищете партнера, который поможет выделиться на рынке США или Европы – быстро, эффективно и без переплат?
Копирайтеры студии DriveFoxCopy и я, Руслана Середа, с радостью вам поможем: от формирования позиционирования до создания текстов, которые говорят на языке вашей целевой аудитории.
Чтобы начать – достаточно написать несколько слов о вашей цели. А дальше мы возьмем все на себя. Свяжитесь с нашим менеджером, даже если у вас еще нет четкого плана действий!