Ремонт и замена крыш (roofing) – одна из ключевых ниш в строительной отрасли, особенно в США, Европе и Канаде. Спрос на услуги обусловлен тем, что кровли требуют обновления каждые 15–30 лет, а также обязательной инспекции при купле-продаже недвижимости. Доходность достигает 40%, несмотря на сезонность.
Такая специфика и создает высокую конкуренцию, особенно на крупных рынках. Однако все тонкости продвижения в этой сфере мы начали осваивать только с началом работы над этим проектом.
Наша команда хорошо знакома с индустрией строительства, но с кровельной тематикой столкнулась впервые. Поэтому заказ, о котором пойдет речь — создание лендингов для кровельной компании, стал для нас интересной новинкой и галочкой в багаже знаний о возведении домов.
Немного о клиенте
К нам обратилась кровельная компания, работающая в США (Флорида, Техас, Лос-Анджелес, Чикаго). Сфера ее деятельности включает:
- демонтаж старых крыш;
- технический осмотр и консультации;
- ремонт кровель любой сложности;
- установку новых крыш;
- замену поврежденных элементов.
Компания обслуживает частный сектор, коммерческую и офисную недвижимость. На момент обращения к нам клиент активно внедрял цифровые инструменты и решил запустить несколько веб-ресурсов с качественным продающим контентом.
Совместная разработка стратегии
Для каждого региона мы запланировали отдельно создать лендинги для кровельной компании. Такая стратегия была выбрана по многим причинам:
Локальное SEO и геопривязка
Google лучше ранжирует сайты, адаптированные под конкретный регион. Чем точнее контент «заточен» под местные запросы (например, «company near me» или «services in Cherry Hill NJ»), тем выше шансы выйти в топ по таким формулировкам.
Рост доверия местной ЦА
Когда местный житель видит на сайте упоминание своего региона или знакомого городского бренда, у него создается впечатление, что компания действительно работает именно здесь, а не просто пытается охватить всю страну. Это особенно важно в консервативной сфере строительства.
Гиперлокализованный контент
Можно использовать отзывы местных клиентов и кейсы с реальными объектами, а также адаптировать контент с учетом особенностей региона и законодательных требований. Этот подход повышает уровень персонализации и убеждает клиента в экспертности компании.
Меньше конкуренции
В США продвигать общий сайт непросто: тысячи фирм борются за одни и те же запросы, из-за чего растет стоимость рекламы и падает эффективность. Региональные сайты позволяют продвигаться точечно – по конкретным направлениям.
Контроль заявок и звонков
Региональное разделение удобно для аналитики: можно подключать отдельные номера телефонов и формы заявок, вести точный учет обращений по каждому штату. Также упрощается настройка рекламных кампаний Google Ads / Meta – под штат, город или даже район.
Мы проанализировали эффективность такого подхода на примере четырех регионов. Компания имеет в них представительства и команды строителей, поэтому применение локального маркетинга (выставки, газеты, сарафанка и т.д.) оказалось особенно уместным.
Уже на этапе обсуждения стратегии стало ясно: сотрудничество будет продуктивным. Но об этом – чуть позже.
Как мы выстраивали работу над проектом
Обратиться в нашу студию клиента побудила рекомендация знакомого SEO-специалиста. Мы быстро нашли общий язык и обсудили все ключевые аспекты сотрудничества по созданию лендингов для кровельной компании – от формата постановки задач и согласования текстов до осуществления оплаты.
Компания активно развивалась в онлайн-среде и стремилась привлекать клиентов через цифровые каналы. Основной целью стало создание лендингов, которые лаконично, понятно и убедительно рассказывают о предоставляемых услугах и побуждают связаться с менеджерами.
Для старта проекта клиент передал команде DriveFoxCopy:
- материалы о компании и ее конкурентах;
- технические задания на первую партию текстов;
- таблицы с SEO-ключами;
- ссылку на макеты страниц в Figma.
Мы привлекли к проекту двух англоязычных копирайтеров и редактора. Изучив все материалы и ознакомившись с макетами, наша команда приступила к работе как настоящие строители на объекте – созданию лендингов для кровельной компании.
Задачи, которые мы выполняли:
- Проектирование структуры страниц. Были использованы комбинированные техники AIDA, 4U, принципы Огилви.
- Расчет объема текста под каждый тематический блок. Контент адаптировался под три формата отображения. Соблюдалось оптимальное соотношение – 30% текста, 70% визуала – для лучшего восприятия.
- Размещение ключевых слов – от заголовков до описания процессной стороны сотрудничества. С учетом требований Google без ущерба для читабельности.
- Создание описаний услуг в соответствии с ТЗ. Простым и понятным языком, с уточнением цен, сроков, бюрократических тонкостей и видов работ.
За первые две недели сотрудничества были созданы и сданы текстовые прототипы трех лендингов для кровельной компании.
Первая партия текстов готова – что же дальше?
Вскоре после сдачи контента мы получили от клиента отзыв: «Все работы выполнены профессионально и приняты для размещения на сайте». Казалось бы, на этом сотрудничество могло завершиться, но следующее сообщение невероятно нас обрадовало.
Клиент предложил продолжить продвижение чикагского многостраничного сайта.
На нашу почту поступило еще несколько десятков ТЗ для наполнения целевых страниц, а также текстового оформления разделов «Home» и «About us».
Наша задача осталась прежней – создавать контент с учетом интересов и потребностей клиентов, максимально раскрывая услуги и преимущества компании.
В описаниях мы детально показывали:
- этапы сотрудничества и процесс замены/ремонта/установки крыш;
- доступные материалы и их характеристики для отдельного гео;
- кейсы с примерами, понятными жителям конкретного региона;
- блоки с часто задаваемыми вопросами;
- призывы, актуальные для местных жителей.
На все это ушел месяц – мы узнали много нового о сфере возведения, ремонта и аудита кровель.
Когда цели становятся результатами…
В итоге мы подготовили около 50 текстов – для каждой услуги (с ориентацией на все четыре локации) и основных строительных материалов, используемых компанией.
Кроме того, создали текст для главной страницы и раздела «About us» в соответствии с макетом из Figma для региона Чикаго. Поэтому смело можем сказать: «Цели заказчика стали нашими результатами».
Завершение сотрудничества или продолжение следует?
Приняв лендинги без единой правки, кровельная компания отметила наш профессионализм. Публикация текстов с гармоничным размещением ключевых слов значительно улучшила SEO-показатели. Заказчик получил новых клиентов из каждой локации, а мы – заслуженные 5 звезд и позитивный отзыв.
Проект успешно завершен, но возможно продолжение – создание текстов для блога или аутрича, ведь компания активно развивает сайт и продвигает услуги.
А пока мы тайно раздумываем, не попробовать ли заняться перекрытием крыш в Украине в свободное от контента время? Если хотите вместе поработать над новым строительным проектом – свяжитесь с нами!
Кажется, после этого кейса вы убедитесь в нашем профессионализме. Хотите также заказать услуги по созданию текстов для лендингов? Напишите менеджеру прямо сейчас, пока он еще не переоделся в строительный комбинезон!